إجابة سريعة
الشهر الأول للأساسيات (الهوية، الموقع، التتبع، المحتوى). الشهر الثاني لتفعيل القنوات (إعلانات، محتوى عضوي، بريد، شراكات). الشهر الثالث للقياس والتحسين واتخاذ قرار قنوات التوسع.
جدول المحتويات
- لماذا 90 يوم
- الشهر الأول: الأساسيات
- الشهر الثاني: التفعيل
- الشهر الثالث: التحسين والقرار
- جدول الميزانية
- المؤشرات في كل شهر
- أخطاء شائعة
لماذا 90 يوم؟
معظم الشركات الناشئة تفشل في التسويق لأنها تخلط بين النشاط والتقدم. خطة 90 يوم تعطيك وقتاً كافياً لاختبار القنوات بشكل صحيح، جمع بيانات حقيقية، وتجنب فخ تغيير الاتجاه كل أسبوعين.
الشهر الأول: الأساسيات (اليوم 1 إلى 30)
- تحديد العميل المثالي والوعد الأساسي.
- اعتماد أساسيات الهوية: شعار، ألوان، خطوط، ثلاث ركائز رسالة.
- إطلاق موقع أو صفحة هبوط ثنائية اللغة وسريعة.
- تثبيت GA4 و Google Tag Manager و Meta Pixel و Search Console.
- إعداد Google Business Profile باللغتين.
- فتح أو تحديث إنستغرام، تيك توك، سناب، لينكدإن.
- إنتاج محتوى لـ 30 يوم وجدولته.
- فتح واتساب الأعمال وكتابة 3 ردود محفوظة.
الشهر الثاني: التفعيل (اليوم 31 إلى 60)
- إطلاق حملة عملاء محتملين على ميتا بثلاثة مفاهيم إعلانية.
- إطلاق إعلانات بحث جوجل على كلمات نية شرائية عالية.
- إطلاق حملة وعي على سناب أو تيك توك إذا كان جمهورك تحت 35 سنة.
- نشر ريلز وكاروسيلات أسبوعية ومنشور لينكدإن للمؤسس.
- إرسال أول نشرة بريدية للقائمة الموجودة.
- تفعيل شراكة واحدة: اتفاقية إحالة أو فعالية مشتركة.
- إضافة دردشة مباشرة أو زر واتساب في كل صفحة.
- تجربة تعاون صغير مع منشئ محتوى إذا الميزانية تسمح.
الشهر الثالث: التحسين والقرار (اليوم 61 إلى 90)
- إيقاف القناة الأقل أداءً.
- زيادة الميزانية على أفضل تصميم وجمهور.
- إضافة Retargeting على ميتا وجوجل لزوار الموقع.
- إطلاق صفحة دراسة حالة من عملاء الشهور السابقة.
- تحسين معدل التحويل على صفحة الهبوط الأعلى زيارة.
- اجتماع مراجعة 90 يوم واختيار قنوات الربع القادم.
- توقع ميزانية الربع القادم بناءً على CPL الفعلي.
جدول الميزانية (ريال شهرياً)
| البند | محدود | قياسي | توسعي |
|---|---|---|---|
| الموقع والهوية (مرة واحدة) | 5,000 | 15,000 | 40,000 |
| إدارة سوشيال شهرية | 3,000 | 7,500 | 18,000 |
| ميزانية الإعلانات | 3,000 | 10,000 | 30,000 |
| إنتاج المحتوى | 1,500 | 4,000 | 10,000 |
| الأدوات والتتبع | 500 | 1,200 | 3,000 |
المؤشرات في كل شهر
- الشهر 1: الحسابات مفعلة، التتبع مؤكد، محتوى 30 يوم جاهز.
- الشهر 2: أول 50 إلى 200 عميل محتمل، CPL في النطاق المستهدف.
- الشهر 3: CPL و ROAS مستقر، خليط قنوات قابل للتكرار، أول دراسة حالة.
أخطاء شائعة
- إطلاق الإعلانات قبل جاهزية الموقع والتتبع.
- وضع خطة 12 شهر بدون نقاط مراجعة كل 30 يوم.
- تجربة كل القنوات معاً بدل التركيز على 2 إلى 3.
- تجاهل المحتوى العربي للجمهور السعودي.
- اعتبار الشهر الثالث نهاية بدل نقطة قرار.